リテールの対面証券営業現場が厳しい

浜口です。ここ数日、投資環境の話・経済の講演で国内数箇所かを回ってきましたが、リテールの対面証券営業の現場は厳しそうですね。

ある証券会社では支店長さんが、「とにかく証券マンが、証券営業に自信を失っている。新人は言うに及ばず、中堅選手までもです。これほどの相場下落は未体験で、しかも内外問わずすべての商品が下がってますからね。センセ(当方)の講演に彼らを同席させますので、どうか彼らが元気になるような話をお願いします」というんですね。深刻です。

一方で足元では、個人によるネット証券の口座開設が増加している。ボトムフィッシング狙い。こちらは元気ですね。むしろ証券マンのほうが元気がない。昭和の時代には考えられなかった現象だな。これは。

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